Chap 3 La sélection des marchés

I- La determination des critères

Il faut déterminer des critères, des marchés cibles qui devront être adaptés à l’entreprise qui veut exporter les critères devront être pertinent c’est à dire qu’ils devront concrètement pourvoir aider l’entreprise à prendre une décisions. Les critères généraux sont l’analyse PESTEL puis des critères spécifiques au secteurs dans le quel on intervient soit une étude sectorielles.

II- L’évaluation des critères

1er mode d’évaluation analyse multi critères qui va conduire à la réalisation de sélection des marchés dans lequel chaque marchés va être passer en revue, évaluation faite à partir de critères sélectionnée, puis il y aura une échelle de pondération.

III- La mise en oeuvre dans le sélection des marchés

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