Chap 4 : Les stratégies de prix à l’international

Chap 4 : Les stratégies de prix à l’international

I- Les stratégie de prix classique

A) Stratégie de pénétration

Permet de fixé un prix très bas et à sacrifier les marges pour attirer beaucoup  de consommateur. L’objectif est maximiser les pertes et réaliser des économie d’échelle.

B) Stratégie d’écrémage

Permet de fixer du prix élevé supérieur au prix moyen du marché pour dégager des marges importante sur des volume de production beaucoup plus faible.

C) Stratégie d’alignement

Fixer un prix à la moyenne des prix présenter le marché pour éviter une concurrence trop agressive.

II- Le Yield management

Concerne les entreprises aux quelles se posent des problèmes de capacité de remplissage, l’objectif est de maximise les revenu qui résulte de facteur antagoniste (le CA et le taux d’occupation)

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